Ajuste Producto-Mercado

Ajuste Producto-Mercado

Product-Market Fit (Ajuste Producto-Mercado)

¿Qué es Ajuste Producto-Mercado? Product-Market Fit (Ajuste Producto-Mercado o Encaje Producto-Mercado) es el hito más importante en la vida de un producto.

Este es el video resumen del módulo de Ajuste Producto-Mercado de nuestro taller Lean Product Management:

El Ajuste Producto-Mercado significa estar en el mercado correcto con el producto correcto. Es un hito clave en el ciclo de vida de cualquier producto (o funcionalidad). Corresponde a la intersección entre el valor generado y el valor capturado.

PRODUCT-MARKET FIT - AJUSTE PRODUCTO-MERCADO - LEAN PRODUCT MANAGEMENT - AKTIA SOLUTIONS

Marc Andreessen acuñó el término ajuste producto-mercado en una conocida publicación de blog titulada “The only thing that matters”. En ese post escribe: “Ajuste producto-mercado significa estar en un buen mercado con un producto que pueda satisfacer ese mercado.”

Si está generando valor pero no lo está recuperando del mercado, es posible que seas una ONG pero no una empresa.

Ajuste Producto-Mercado es el punto en el ciclo de vida de un producto (o funcionalidad) donde podemos verificar objetiva y cuantitativamente que estamos capturando valor monetizable del mercado.

Es el punto donde se cruzan por primera vez Factible, Viable y Deseable. Principalmente, habremos desarrollado Deseable (tu producto satisface las necesidades reales de los clientes y lo hace de una manera que es mejor que las alternativas), y estás comenzando a validar la viabilidad (¿es rentable?) y que sea factible (¿se puede construir a escala?) .

Ajuste Producto-Mercado - Deseable - Factible - Viable - Modelo de Negocio - Gestión Lean de Producto

Desarrollamos nuestro modelo de negocio reduciendo progresivamente estos tres riesgos principales, que podemos ver también representados en el business model canvas de Alex Osterwalder.

Ajuste Producto-Mercado - Business Model Canvas - Gestión Lean de Producto

Al principio, abordamos principalmente que sea Deseable (¿es valioso y utilizable para los clientes?), a medida que avanzamos hacia el ajuste producto-mercado, trabajamos para reducir el riesgo de viabilidad y, cuando escalamos, tratamos principalmente con el riesgo de que sea factible. Eso por norma general, aunque dependiendo del sector y de las características de nuestro producto y modelo de negocio tenemos que ir validando progresivamente los tres componentes.

Como puedes imaginar, estas no son fases independientes y secuenciales, es un proceso de descubrimiento continuo, en el que de vez en cuando hay que volver atrás. Pero, es importante que tengas en cuenta estos tres riesgos fundamentales. Para las compañías de tecnología, Viable y Factible se cruzan desde el principio, y no debes esperar demasiado para evaluar los riesgos técnicos.

En nuestro programa de formación Lean Product Management (Gestión Lean de Producto) te explicamos como gestionar el ciclo de vide de un producto con técnicas modernas.

Las Trampas del Ajuste Producto-Mercado

Hay un problema con el Ajuste Producto-Mercado. Mucha gente lo toma estrictamente como un producto apropiado para un mercado. Sin embargo, cuando piensa en el ajuste del mercado de productos, debe pensar en un modelo de negocio y evitar las cuatro trampas del ajuste producto-mercado.

Las Trampas del Ajuste Producto-Mercado - Lean Product Management - AKTIA Solutions

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