¿Qué es Ajuste Producto-Mercado?

¿Qué es Ajuste Producto-Mercado?

Product-Market Fit (Ajuste Producto-Mercado)

Product-Market Fit (Ajuste Producto-Mercado o Encaje Producto-Mercado) es el hito más importante en la vida de un producto.

Este es el video resumen del módulo de Ajuste Producto-Mercado de nuestro taller Lean Product Management:

El Ajuste Producto-Mercado significa estar en el mercado correcto con el producto correcto. Es un hito clave en el ciclo de vida de cualquier producto (o funcionalidad). Corresponde a la intersección entre el valor generado y el valor capturado.

Encaje Producto-Mercado - Gestión Lean de Producto

Créditos: Dan Olsen

Marc Andreessen acuñó el término ajuste producto-mercado en una conocida publicación de blog titulada “The only thing that matters”. En ese post escribe: “Ajuste producto-mercado significa estar en un buen mercado con un producto que pueda satisfacer ese mercado.”

Si está generando valor pero no lo está recuperando del mercado, es posible que seas una ONG pero no una empresa.

Ajuste Producto-Mercado es el punto en el ciclo de vida de un producto (o funcionalidad) donde podemos verificar objetiva y cuantitativamente que estamos capturando valor monetizable del mercado.

Es el punto donde se cruzan por primera vez Factible, Viable y Deseable. Principalmente, habremos desarrollado Deseable (tu producto satisface las necesidades reales de los clientes y lo hace de una manera que es mejor que las alternativas), y estás comenzando a validar la viabilidad (¿es rentable?) y que sea factible (¿se puede construir a escala?) .

Encaje Producto-Mercado - Deseable - Factible - Viable - Modelo de Negocio - Gestión Lean de Producto

Desarrollamos nuestro modelo de negocio reduciendo progresivamente estos tres riesgos principales.

Encaje Producto-Mercado - Deseable - Factible - Viable - Modelo de Negocio - Gestión Lean de Producto

Créditos: Strategyzer by Alex Osterwalder

Al principio, abordamos principalmente que sea Deseable (¿es valioso y utilizable para los clientes?), a medida que avanzamos hacia el ajuste producto-mercado, trabajamos para reducir el riesgo de viabilidad y, cuando escalamos, tratamos principalmente con el riesgo de que sea factible.

Product Lifecycle - Lean Product Management

Créditos: Ash Maurya

Como puedes imaginar, estas no son fases independientes y secuenciales, pero es importante que tengas en cuenta estos tres riesgos fundamentales. Para las compañías de tecnología, Viable y Factible se cruzan desde el principio, y no debes esperar demasiado para evaluar los riesgos técnicos.

En nuestro programa de formación Lean Product Management (Gestión Lean de Producto) te explicamos como gestionar el ciclo de vide de un producto con técnicas modernas.

También te puedes descargar nuestra guía Lean Product Management.